阿曼里尔与人民币汇率

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汽車后市場


客戶背景

        該企業世界500強排名前5位,業務遍及大約130個國家,是全球最大的國際能源公司之一,也是國際上主要的石油、天然氣和石油化工的生產商,而且是石油化工、公路運輸燃料、潤滑油、航空燃料及液化石油的主要銷售商。

     企業在中國擁有車用油、工業用油經銷商200多家,業務分部約90多個城市,涉及行業40個以上,約有700家該公司品牌或者合資品牌的加油站為客戶提供優質的燃油產品和服務,隨著國內市場的進一步擴大,企業需要對市場活動的組織、執行進行即時有效監控,并需要更方便快捷的掌握分銷網絡的客戶、商品、品牌、規格、銷量、價格、成本、利潤和流向等信息,但傳統的渠道銷售企業普遍面臨著數據采集和管理、門店管理的難題,分銷商的貨品進銷存管理,和供應商的數據收集,主要依賴傳統的電話、傳真等通信方式,或者依賴紙張或計算機網絡終端采集數據,常常因為銷售數據失真或者延遲造成管理壓力過大的情況,如何提高分銷商的管理能力,及時有效的掌握經銷商信息,全面支持和跟蹤經銷商業績回顧,適時響應預決算的決策審批等是當前企業需要解決的問題,為了解決上述問題,企業急需建設一個分銷網絡經營決策指揮中心,實現企業在分銷網絡中各種信息的統一,以及對分銷網絡經營數據、流程的全面、及時、準確的監控管理,實現對分銷網絡經營、決策指揮的科學性、及時性。


解決方案

 

說明

經銷商銷售管理系統

  • 有效的幫助分銷商進行生意數據管理,實現子(分)公司數據共享,掌握子(分)公司經營動態
  • 標準化分銷售的客戶關系管理流程,指導分銷商與客戶在銷售、營銷和服務上的交互,從而提升企業管理方式,提高客戶忠誠度

智能報表

  • 全面掌握并分銷商信息,包括庫存,應付應收賬款等
  • 形成符合企業標準的渠道、行業銷量分析報表,詳細對比各產品在各區域之間的銷售情況,更清晰的了解產品在市場的反饋信息,合理調整產品在市場的分配和資源部署
  • 快速準確的提供數據圖表,并合理展現,以便捷的形式將數據送到有需要的人手里,幫助企業做出明智的業務決策

數據抽取

  • 幫助上游更好的收集經銷商的經營信息
  • 及時分享供應商市場活動信息,并獲得供應商最新商品資訊

自動銷售管理系統

  • 現場實時下單,提高訂單時效性
  • 及時掌握終端的活動信息,提高業務員的拜訪效率,訂單執行率
  • 通過GPS定位獲得門店地理位置,建立終端門店地理位置分布數據

市場活動管理系統

  • 使用統一的活動申請及審批流程,規范管理每項市場活動的執行情況
  • 監控活動預算使用,并及時掌握活動市場效益
  • 通過數據分析報表對費用預算進行有效分析及評估


項目收益

  • 建立集中的數據分析平臺,了解并分析經銷商的銷售、庫存、客戶關系等信息,全面協助經銷商提升生意運營能力,同時提高信息管理能力,幫助經銷商成為專業、現代化管理企業
  • 建立考核積分卡平臺,全面支持和跟蹤經銷商業績回顧,流程化考核機制,減少人工操作,提升工作效率
  • 根據職能報表通過系統提高銷售預測(S&OP)準確性和效率,為市場活動制定和跟蹤提供數據支持
  • 通過對企業銷售一線的人員精細化管理,及規范有效的工作流程,從而提升效率,并轉化成效益目標
  • 通過建立一套完整的預算監控、分析、及預估體系,針對企業各項市場活動進行實時有效的信息化管理

 

鄂公網安備 42010502000546號

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